開業１年で顧問先獲得数１００件を達成

私は2011年に独立開業をし、開業１年で顧問先獲得数100件を達成することができました。顧問先拡大の要因のひとつは、やはりTIPの集客及び営業のノウハウ・業務効率化ツール等を享受したことです。

税理士も独立開業が難しいと言われる時代のなか、コンセプトがしっかりしていれば、私のように開業からスタートダッシュをすることが可能です。
独立開業間際、これから独立開業をご予定の税理士先生方には自信をもってお勧めします。

開業１年で顧問先獲得数１００件を達成

私長崎では、まだ都市部ほど競争が熾烈ではありませんが、TIP資料館やTIPセミナーでの新しい情報を自分の会計事務所に取り入れることによって、長崎で先端の事務所経営を実現することができています。

特に税理士業界といったお堅いイメージを取り払ったTIPのツール等は、新しい会計事務所のイメージを中小企業経営者に与えてくれるので、営業面やブランディングの面で非常に参考とさせていただいております。
「長崎　会計事務所」検索でも１位表示されるように

「集客・営業・効率化」の最新情報を吸収

TIP研修は古尾谷さんと一緒に「集客・営業・効率化」の最新情報について吸収でき、また懇親会では志の高い税理士の先生方と交流を深めることができました。
今後また、定期的にTIP研修会に事務所メンバーも連れて参加したいと思います。

P.S.　TIP研修の内容も最新ですが、TIP懇親会も最新でした（笑）

ツールを事務所全体で活用しています

TIP資料館からダウンロードできるツールを事務所全体で活用させていただいています。特に効率化ツールの使用で、事務所の記帳代行業務を通常の半分の時間に短縮することができました。

今後は付加価値ツールを活用し、税務・会計以外の付加価値サービスを既存顧問先に提供し、信頼と満足を得てどんどん紹介を受けることができる事務所作りを目指していきたいと思います。

事務所運営の相談ができる

この度、ベストファームグループに税理士事務所を新設し、平成２４年から税務の専門家としてのサービスを開始いたしました。

税理士事務所開設にあたり、TIPの古尾谷さんに運営などに関する様々な相談をさせていただきました。TIPのサービスで最も活用させていただいているのは、古尾谷さんへの相談です。今後とも、色々な相談に乗って頂ければと思います。

Ａ４でフルカラー７０ページのテキスト

セミナーパートでは、今までの税理士の経営環境の分析と、これからの経営環境の予測をした上で、今後どのような経営をしていけば最幸の会計事務所経営ができるかをお伝えします。

ほとんどの税理士事務所は「経営」に関する考えがありません。
経営をする意志を持つだけで、今後３０年間万全の経営ができるようになります。

• 問題意識
  私は、独立して起業することはすばらしいと思っています。
• 経営・マーケティングの力は絶大です
  経営資源がなくても、３０倍の規模の企業にも軽々勝てます。
• この成果は経営の差別化で実現されました
  時間・ド根性には限りがありますが、発想は無限です
• マインドセット
  私がこのセミナー・DVDのために行ったセルフクエスチョン
• 蔵田が考える経営の全体像
  まずは、全体の経営ありき。細かい戦術は後でどうにでもなる。
• 税理士新人・新設法人・新規事業のビジネスの立ち上げ
• このセミナー・DVDのテーマは赤裸々です！
  税理士の開業は最初がつらすぎる！（開業当初・開業１年半の時点の預金通帳を公開！）
• このセミナー・DVDのテーマは赤裸々です！
  でも、損益分岐点を超えれば安泰！１年半で悠々経営！
• 戦略方針を決めたら、とにかく徹底する。
• 値段勝負で勝てるんだけど、利益も出す値段設定
• 蔵田が開業当初使っていた料金表と、その意図

• 開業当初の動き
  当時の必死なやりとり
  
• これから我々が立ち向かう市場はどうなっているのか？
  大変残念なことを申し上げますが、お先真っ暗です。
• 事業の成長カーブ理論
  ビジネスの事業サイクルには、導入期、成長期前半、成長期後半を経て、成熟期に至る、という流れがある、という理論です。
• どうやってこれから稼いでいきますか？
  これまでの価値観・戦略では、生き残っていけません。経営で差別化し、マーケティングの力で他社よりも多くの顧客・売上を獲得することが、最も確実に生き残る方法です
• 今までの経営戦略・マーケティング
  いままでの戦略は需要が旺盛にある前提での競争戦略
• これからの経営・マーケティング
  超衰退市場である税理士業界の絞り込み。絞り込んで成長分野を見つけるか、自分だけの市場を見つける
• 今現在、これからの経済環境・顧客
  顧客の選別がより厳しくなっていく時代、情報化社会・比較社会の到来
• このセミナー・DVDのテーマは赤裸々です！
  何をどのように勉強して身につけたのか？
• 安くて良いを実現するには、弊所も採用している最強戦略、ブルーオーシャン戦略（スマート・リーン戦略）を採用します。

新規増加といえば、紹介がほとんどの税理士業界で、法人の約８割をネット経由で獲得しました

• セグメントの細分化の実例
  顧客セグメントに合わせた料金
• ホームページはすごく優秀・低コストの営業マン
• 蔵田が実際に行っているネット戦略の概要
  最初に頑張ってホームページを作ってあとは自動広告でほったらかし。
• 一番大事なことは成約率の高いホームページを作ること。
• 今単価の高い顧問先があっても大丈夫です。
  今のお客様にバレずに、安めの値段の広告を出して、マーケティングで新規拡大をする具体的な方法
• ネットに限らず、広告で成功する定石
  大企業のイメージ広告の世界ではない。コテコテにやる！
• マーケティングの本質は絞り込みです
• 成約率を高めるためには、絞り込みしかない！
  というか、絞り込みこそが経営。
• 開業から今までのネット広告の変遷
• ２００８年６月から２００９年５月までの営業戦略
• ２００９年５月から２０１０年８月の営業戦略！
• 顧客の心が読める、とは？
  ネットマーケティングもブルーオーシャンでも必須のスキル
• 人間相手のビジネスは、セールスライティングが必要
• 開業から今までのセールスレターの変遷

• 問題意識
  １９９０年を頂点とする、「成長」の期間とそれ以降の「衰退」の期間で、求められるものが本来は１８０度変わるはず。
• 蔵田式２１世紀型経営フレームワーク
  本来、論理的なつながりはないが、トレードオフを超えると起こること。ブルーオーシャン戦略＋ネットマーケティングで大きな利益と幸せが生み出されます！。本当に大事なことは、5年10年先まで見通して、お客様が本当に求める良質な商品・サービスを提供すること
• これまでの世界観とこれからの世界観
  戦後からバブルまでとバブル以後で価値観・世界観は違う
• ビジネスを通して何を実現したいのか
  自分が本当にワクワクすることしか、通用しないし、相手に響かない

Ａ４でフルカラー１１５ページのテキスト

インターネット広告パートでは、ご要望の多かった、実際にアドワーズなどのネット広告の始め方について徹底解説します。あえてＤＶＤではなく、解像度の高いＷＭＶ形式で私が実際にパソコンを操作してアドワーズに、申込・キーワード設定・安価に広告を出すキーワード単価の調節の仕方・コンバージョンタグおよびNINJA TOOLSの埋め込み・グーグルアナリティクスとNINJA TOOLSの読み方を解説しました。

インターネット広告で成果を出している税理士の多くは、業者任せではなく、所長が自力でネット広告の設定をしています。年間１０００万円売上げを積み上げているネット広告の全てが分かります。

• アドワーズの設定と調整
  実際のネット広告の設定とキーワード単価の設定を学びます。開業から今までの全１５００キーワードとそのキーワード毎の金額・反応率（コンバージョン率）の全てを公開します。ＳＥＯ業者に毎月数万円払って上位になるよりも、たった月５万円のネット広告が１０倍の成果を生むことが分かります。
• ネット広告の測定
  NINJATOOLSとグーグルアナリティクスの設定方法とデータの読み方を実際の弊所の数字を見ながら理解します。ネットの世界ではお客様の行動・どの広告が効果があるかが手に取るように分かります。測定した結果をもとに調整する事によって、成約するキーワードだけにお金をかけて、効率的な広告を出す事ができるようになります。
• 全セールスレターの徹底解説
  効率のよいアクセスと成約率の高いホームページの両輪が二つが揃うことによってはじめて、売上が立つことになります。成果が出るセールスレターとは何か。どのような構造になっているかを徹底解剖しいます。あなたの事務所に合せた成約率の高いセールスレターが作れるようになります。
• 開業から今までの軌跡
  短い間でしたが、開業からいいこともわるいこともいろいろありました。ヨソでは話せないその全てをお話しします。値段帯で客層がどのように変わってきて、どのように感じたか。どんな仕事を受けてはいけないかを解説します。

＊インターネット広告パートでは、その収録内容の性質上、ＰＣの操作をしながら収録をしました。どうしても放熱ファンのノイズなどが入るため、音質が劣化しております。音質以上の価値を提供しておりますので、ご了承ください。

＊下記に記載するサポートがありますが、基本的にはネット広告の設定、ＨＰのコーディング、アップロードなどのサポートは致しません（お会いしている時間に解説するのは可）。ご了承ください。

コミュニケーションパートでは、圧倒的な成約率の高さと解約率の低さを誇る蔵田経営会計事務所のクライアントコミュニケーションについて解説します。

お客様とのコミュニケーション能力が高まれば、顧問先獲得・顧問先の維持・顧問料の値上げ・顧問解約の阻止・職員の退職率の低下・所長のストレスの減少、等の会計事務所を経営する上で、全ての要素に好影響を及ぼします。所長のスキルアップ、（新人）職員研修にお役立てください。

• 事務所の現状
  新人に入所してから感じた実際の雰囲気・他の事務所との違いをインタビューしました。
• 重視している点
  蔵田が普段何を重視して経営をしているかを職員の視点からお伝えしています。
• 楽してもうける仕組みを考えている
  経営効率も重要な指標ですので、労力と利益の対価性は非常に重視しています。『本当は断るべき仕事』に気づく事ができます。
• お客さんが「先生の話は分かりやすい」と言う
  話が「わかりにくい」ことをお客さんはわざわざ伝えてくれません。ただ、依頼されないだけです。そして、私と話した時に「わかりやすい」と言って頂けています。お客様からどう思われたいですか？
• お客さんとのやり取りに大変神経を使っている
  毎月直接お会いしない分、メール・電話などのコミュニケーションには最大の注意を払っています。訪問しなくても顧問先満足度は下がりません。
• １日に３件獲得することもある。新規問い合わせ。去年やったお客さんにメールしたら、決算作業の依頼がきた。融資の相談のお客さんを他の先生にお願いしたら、顧問契約してほしいときた。
• 実際の顧問先とやりとりしたメールの解説
  私のメール術の全てを身につけて、成約率・顧問先満足度を大幅にＵＰさせてください。

＊コミュニケーションパートでは、その収録内容の性質上、職員と会議室にてＰＣで収録をしました。どうしても放熱ファンのノイズなどが入るため、音質が劣化しております。音質以上の価値を提供しておりますので、ご了承ください。

35万円分の価値は十分ありました！

蔵田先生

お世話になっております。

お送りいただきましたＤＶＤをさっそく拝見しました。

３５万の価値は十分ありました！
ＤＶＤを観ながら、アドワーズに登録したり、裏ＨＰサイトの作成を業者に頼んだりしてます（笑）。

90分ＸＸＸＸ円のＸＸＸＸＸＸを全国で行おうと思いつきました。

札幌、東京、名古屋、大阪、福岡と会議室を借りて、1日Ｘ社くらいに来ていただくという方式を取り、業界のおきて破りの料金にし、既得権益にしがみついてるＸＸＸＸＸとかそういった連中に引導を渡そうと計画しております。

あと、最後のパートのコミュニケーションは私の得意分野ですが、蔵田先生はさすがですね！

取り急ぎお礼まで

◆蔵田の初年度の獲得件数に対する感想
大変な数だと思います。

◆このDVDによって一生での利益の増加額は
おおよそ3,000万円

◆蔵田の経営戦略・マーケティング戦略の一番の特徴は？
ブルーオーシャン戦略によるコスト削減と他に真似の出来ない高付加価値の追加。

◆全般的なDVDの特徴・感想
しっかりしたノウハウの提供が行われていると思います。

◆このDVDでマインド・戦略・マーケティングにどのような変化がありましたか？
ネットを利用した新規顧客獲得は念頭になかったため、マーケティングの基礎戦略を見直したいと思います。

◆蔵田の初年度の獲得件数に対する感想
仮説をたて、準備することの大切さを感じました。
これほどの結果は明るい話を聞くことの少ない税理士業界に希望を感じさせてくれます。

◆このDVDによって一生での利益の増加額は
おおよそ5,000万円

◆蔵田の経営戦略・マーケティングコンサルティングの、１時間の価値
１０万円以上

◆蔵田の経営戦略・マーケティング戦略の一番の特徴は？
成功者はいきなり成功しているのでなく、仮設に基づいたチャレンジをし、アプローチの改善を何度も試み、成功するまでくり返す、という信念によって成功している。

◆全般的なDVDの特徴・感想
自分なりのブルーオーシャンを見付ける必要があることを感じました。
それを見つけるために、まずは成功している方とそうでない方との違いをつくる違いを意識し、マネてみることだと思いました。

◆このDVDでマインド・戦略・マーケティングにどのような変化がありましたか？
まず一万円でお客さんをとり、料金表の説明をして、値上げのための準備を整えておく、という２ステップマーケティングというのは目からウロコでした。